Le marketing entrant le processus qui consiste à aider les clients potentiels à trouver votre entreprise. Il s’agit d’une stratégie qui utilise de nombreuses formes de marketing d’attraction, marketing de contenu, blogs, événements, optimisation pour les moteurs de recherche, médias sociaux afin de créer une notoriété de marque et attirer de nouvelles entreprises.
Orientation parcours d’achat
Alors que le marketing sortant recherche des clients, le marketing entrant se concentre sur la visibilité, de sorte que les acheteurs potentiels viennent à vous. Les entreprises qui recourent au marketing entrant se concentrent sur de nouvelles méthodes visant à sensibiliser, à développer des relations et à générer des pistes.
Ces méthodes vous rendent attrayant pour les clients car elles ne donnent pas aux gens l’impression qu’on leur vend. Le contenu fourni par le marketing entrant est éducatif, divertissant et bien accueilli par les consommateurs. Lorsqu’il est correctement réalisé, le marketing entrant peut donner de bien meilleurs résultats que le marketing traditionnel qui perturbe les prospects au lieu de les inviter ouvertement à s’engager. Lorsque les consommateurs trouvent votre entreprise de cette manière, cela a une plus grande influence sur leurs futures décisions de marketing et leurs sentiments envers votre entreprise en général.
Génération de leads
Le marketing entrant a la puissante capacité de mettre les clients aux commandes, en vous mettant en contact avec des personnes qui s’intéressent vraiment à ce que vous avez à dire. Outre la conversion des prospects et la fidélisation des clients, le marketing entrant peut faire des merveilles pour les parts de médias sociaux, la notoriété de la marque et les efforts d’optimisation des moteurs de recherche. Un solide programme de marketing entrant permet aux clients de s’engager avec votre marque à tout moment. Cela vous permet de générer des leads qualifiés pour beaucoup moins d’argent que le marketing traditionnel.
